Negocjacje handlowe WZ-LOG-D2-ZLwH-NH-04
Wykład (WYK) Semestr letni 2025/2026

EU 1 - Student zna istotę procesu negocjacyjnego w łańcuchu dostaw, jego etapy i składowe.

EU 2 - Student zna techniki i style negocjacyjne, potrafi je identyfikować i krytycznie ocenić pod względem etycznym i fair play.

EU 3 - Student potrafi przygotować scenariusz negocjacji wraz z różnymi jego wersjami.

EU 4 - Student zna specyfikę negocjacji z przedstawicielami wybranych narodowości i kultur.

W1, W2 - Istota i definicje negocjacji, specyfika negocjacji handlowych na tle innych rodzajów negocjacji. 2

W3 - Przedmiot i warunki negocjacji handlowych. 1

W4, W5 - Etapy procesu negocjacyjnego. 2

W6 - Rodzaje negocjacji. 1

W7 - Cechy negocjatora i zespołu negocjacyjnego. 1

W8, W9 - Taktyki negocjacyjne w handlu. 2

W10 - Typy partnerów handlowych w negocjacjach. 1

W11, W12, W13 - Specyfika negocjacji międzynarodowych. 3

W14 - Komunikacja niewerbalna w negocjacjach. 1

W15 - Etyka i zasady „fair play” w negocjacjach handlowych. 1

Podręczniki i skrypty.

Sprzęt audiowizualny.