Negocjacje handlowe WZ-LOG-D2-ZLwH-NH-04
Wykład (WYK) Semestr zimowy 2019/2020

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin:	15
Limit miejsc:	(brak limitu)
Zaliczenie:	Zaliczenie
Efekty uczenia się:	EU 1 - Student zna istotę procesu negocjacyjnego w łańcuchu dostaw, jego etapy i składowe EU 2 - Student zna techniki i style negocjacyjne, potrafi je identyfikować i krytycznie ocenić pod względem etycznym i fair play EU 3 - Student potrafi przygotować scenariusz negocjacji wraz z różnymi jego wersjami EU 4 - Student zna specyfikę negocjacji z przedstawicielami wybranych narodowości i kultur
Zakres tematów:	W1, W2 (2)- Istota i definicje negocjacji, specyfika negocjacji handlowych na tle innych rodzajów negocjacji W3 (1)- Przedmiot i warunki negocjacji handlowych W4, W5 (2)- Etapy procesu negocjacyjnego W6 (1)- Rodzaje negocjacji W7 (1)- Cechy negocjatora i zespołu negocjacyjnego W8, W9 (2)- Taktyki negocjacyjne w handlu W10 (1)- Typy partnerów handlowych w negocjacjach W11, W12, W13 (3)- Specyfika negocjacji międzynarodowych W14 (1)- Komunikacja niewerbalna w negocjacjach W15 (1)- Etyka i zasady „fair play” w negocjacjach handlowych
Metody dydaktyczne:	1. Podręczniki i skrypty 2. Sprzęt audiowizualny

Grupa	Termin(y)	Prowadzący	Miejsca Liczba osób w grupie / limit miejsc	Akcje
1	(brak danych), (sala nieznana)	Joanna Krzywda	18/	szczegóły
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku:

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Politechnika Częstochowska.