Politechnika Częstochowska - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje handlowe WZ-LOG-D2-ZLwH-NH-04
Wykład (WYK) Semestr zimowy 2020/2021

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin: 15
Limit miejsc: (brak limitu)
Zaliczenie: Zaliczenie
Efekty uczenia się:

EU 1 - Student zna istotę procesu negocjacyjnego w łańcuchu dostaw, jego etapy i składowe

EU 2 - Student zna techniki i style negocjacyjne, potrafi je identyfikować i krytycznie ocenić pod względem etycznym i fair play

EU 3 - Student potrafi przygotować scenariusz negocjacji wraz z różnymi jego wersjami

EU 4 - Student zna specyfikę negocjacji z przedstawicielami wybranych narodowości i kultur

Zakres tematów:

W1, W2 (2)- Istota i definicje negocjacji, specyfika negocjacji handlowych na tle innych rodzajów negocjacji

W3 (1)- Przedmiot i warunki negocjacji handlowych

W4, W5 (2)- Etapy procesu negocjacyjnego

W6 (1)- Rodzaje negocjacji

W7 (1)- Cechy negocjatora i zespołu negocjacyjnego

W8, W9 (2)- Taktyki negocjacyjne w handlu

W10 (1)- Typy partnerów handlowych w negocjacjach

W11, W12, W13 (3)- Specyfika negocjacji międzynarodowych

W14 (1)- Komunikacja niewerbalna w negocjacjach

W15 (1)- Etyka i zasady „fair play” w negocjacjach handlowych

Metody dydaktyczne:

1. Podręczniki i skrypty

2. Sprzęt audiowizualny

Grupy zajęciowe

zobacz na planie zajęć

Grupa Termin(y) Prowadzący Miejsca Liczba osób w grupie / limit miejsc Akcje
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Politechnika Częstochowska.
ul. J.H. Dąbrowskiego 69
42-201 Częstochowa
tel: +48 (34) 3255-211 https://pcz.pl
kontakt deklaracja dostępności mapa serwisu USOSweb 7.1.1.0-2 (2024-11-25)