Techniki negocjacji i mediacji

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego.

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura podstawowa

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

1. L. Cichobłaziński, Negocjacje jako proces wywierania wpływu i podejmowania decyzji w sytuacjach konfliktowych, [w:] Instytucjonalno-merytoryczne aspekty 10 lat funkcjonowania Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego.

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura podstawowa

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

1. L. Cichobłaziński, Negocjacje jako proces wywierania wpływu i podejmowania decyzji w sytuacjach konfliktowych, [w:] Instytucjonalno-merytoryczne aspekty 10 lat funkcjonowania Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego.

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura podstawowa

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

1. L. Cichobłaziński, Negocjacje jako proces wywierania wpływu i podejmowania decyzji w sytuacjach konfliktowych, [w:] Instytucjonalno-merytoryczne aspekty 10 lat funkcjonowania Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

2. A.. Karczewska, Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi komunikacji w zarządzaniu zasobami ludzkimi w organizacji, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarządzanie, nr 9, 2013, s. 7-15.

* Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego.

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego.

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura podstawowa

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

1. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

2. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

1. L. Cichobłaziński, Negocjacje jako proces wywierania wpływu i podejmowania decyzji w sytuacjach konfliktowych, [w:] Instytucjonalno-merytoryczne aspekty 10 lat funkcjonowania Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

2. A.. Karczewska, Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi komunikacji w zarządzaniu zasobami ludzkimi w organizacji, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarządzanie, nr 9, 2013, s. 7-15.

3. A. Karczewska, Using Modern Forms and Tools of Communication in an Organization for the Effective Human Resources Management, w: Human Resource Management and Corporate Competitiveness, (red.) C. B. Illes, F. Bylok, A. Dunay, Szent Istvan University Publishing, Gödöllö 2012, s. 238-249.

* Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego.

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego.

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura podstawowa

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

1. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

2. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

1. L. Cichobłaziński, Negocjacje jako proces wywierania wpływu i podejmowania decyzji w sytuacjach konfliktowych, [w:] Instytucjonalno-merytoryczne aspekty 10 lat funkcjonowania Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.

2. A.. Karczewska, Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi komunikacji w zarządzaniu zasobami ludzkimi w organizacji, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarządzanie, nr 9, 2013, s. 7-15.

3. A. Karczewska, Using Modern Forms and Tools of Communication in an Organization for the Effective Human Resources Management, w: Human Resource Management and Corporate Competitiveness, (red.) C. B. Illes, F. Bylok, A. Dunay, Szent Istvan University Publishing, Gödöllö 2012, s. 238-249.

* Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego.