Negocjacje handlowe

1. CEL PRZEDMIOTU

C1. Poznanie istoty negocjacji w łańcuchu dostaw. Nabycie umiejętności aktywnego uczestniczenia w procesie negocjacyjnym i wpływania na jego przebieg

C2. Nabycie umiejętności komunikowania się i negocjowania z partnerami reprezentującymi wybrane, odmienne od polskiej kultury

2. WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student zna zasady funkcjonowania łańcucha dostaw

2. Student ma podstawową wiedzę o więziach ekonomicznych, społecznych i kulturowych

W1, W2 (2)- Istota i definicje negocjacji, specyfika negocjacji handlowych na tle innych rodzajów negocjacji

W3 (1)- Przedmiot i warunki negocjacji handlowych

W4, W5 (2)- Etapy procesu negocjacyjnego

W6 (1)- Rodzaje negocjacji

W7 (1)- Cechy negocjatora i zespołu negocjacyjnego

W8, W9 (2)- Taktyki negocjacyjne w handlu

W10 (1)- Typy partnerów handlowych w negocjacjach

W11, W12, W13 (3)- Specyfika negocjacji międzynarodowych

W14 (1)- Komunikacja niewerbalna w negocjacjach

W15 (1)- Etyka i zasady „fair play” w negocjacjach handlowych

C1 (1)- Dyskusja znaczenia negocjacji handlowych w łańcuchach dostaw

C2, C3 (2)- Techniki negocjacyjne

C4 (1)- Przedmiot, zakres i warunki w negocjacjach

C5 (1)- Cele partnerów w negocjacjach handlowych, BATNA

C6, C7 (2)- Identyfikacja etapów procesu negocjacyjnego

C8, C9 (2)- Przygotowanie etapów do negocjacji handlowych według scenariusza

C10, C11, C12 (3)- Symulacje działań negocjatorów. Negocjacje w grupach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych,

C13, C14, C15 (3)- Omówienie prac projektowych i ich ocena

Literatura podstawowa:

• Nęcki Z. Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków, 2005.

• Roszkowska E. Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, 2011

• Barry B., Lewicki R., Minton J., Saunders D., Zasady negocjacji, Gdańsk, 2005.

Literatura uzupełniająca:

 Szopski M., (2005), Komunikowanie międzykulturowe. Warszawa: WSiP

 Trompenaars F., Hampden-Turner,CH. (2002) Siedem wymiarów kultur. Znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej. Kraków: Oficyna Ekonomiczna

 Krzywda D., Krzywda J., Grabowska M. Aspects of Competitiveness of the TFL Sector in Poland, The WEI International Academic Conference Proceedings. April 12-15, Vienna, 2015

 Krzywda D., Krzywda J., Grabowska M .Business Models and Sustainable Development of an Enterprise, The WEI International Academic Conference Proceedings. April 12-15, Vienna,2015

1. CEL PRZEDMIOTU

C1. Poznanie istoty negocjacji w łańcuchu dostaw. Nabycie umiejętności aktywnego uczestniczenia w procesie negocjacyjnym i wpływania na jego przebieg

C2. Nabycie umiejętności komunikowania się i negocjowania z partnerami reprezentującymi wybrane, odmienne od polskiej kultury

2. WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student zna zasady funkcjonowania łańcucha dostaw

2. Student ma podstawową wiedzę o więziach ekonomicznych, społecznych i kulturowych

Literatura podstawowa:

1) Peeling N., Negocjacje: co dobry negocjator wie, robi i mówi, Warszawa: PWE, 2010.

2) Winch A., Winch S. Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura. Warszawa, Difin, 2005.

Literatura uzupełniająca:

1) Hofstede G., Kultury i organizacje: zaprogramowanie umysłu. Warszawa: PWE, 2000.

2) Drewińska-Kałążna U. Negocjacje w biznesie: kluczowe problemy, Wrocław, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, 2006

3) Bercoff M. Negocjacje: Harwardzki projekt Negocjacyjny w 10 pytaniach, Warszawa, PWE, 2007.

4) Szopski M., (2005), Komunikowanie międzykulturowe. Warszawa: WSiP

5) Trompenaars F., Hampden-Turner,CH. (2002) Siedem wymiarów kultur. Znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej. Kraków: Oficyna Ekonomiczna

6) Krzywda J. Intercultural (2017) Negotiations in Supply Chains on the Example of Poland and Germany, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarzadzanie.

CEL PRZEDMIOTU

C1. Poznanie istoty negocjacji handlowych

C2. Nabycie umiejętności aktywnego uczestniczenia w procesie negocjacyjnym i wpływania na jego przebieg

C3. Nabycie umiejętności komunikowania się i negocjowania z partnerami reprezentującymi wybrane, odmienne od polskiej kultury

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student zna zasady funkcjonowania łańcucha dostaw

2. Student ma podstawową wiedzę o więziach ekonomicznych, społecznych i kulturowych

LITERATURA PODSTAWOWA I UZUPEŁNIAJĄCA

Literatura podstawowa:

1) Peeling N., Negocjacje: co dobry negocjator wie, robi i mówi, Warszawa: PWE, 2010.

2) Winch A., Winch S. Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura. Warszawa, Difin, 2005.

Literatura uzupełniająca:

1) Hofstede G., Kultury i organizacje: zaprogramowanie umysłu. Warszawa: PWE, 2000.

2) Drewińska-Kałążna U. Negocjacje w biznesie: kluczowe problemy, Wrocław, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, 2006

3) Bercoff M. Negocjacje: Harwardzki projekt Negocjacyjny w 10 pytaniach, Warszawa, PWE, 2007.

4) Szopski M., (2005), Komunikowanie międzykulturowe. Warszawa: WSiP

5) Trompenaars F., Hampden-Turner,CH. (2002) Siedem wymiarów kultur. Znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej. Kraków: Oficyna Ekonomiczna

6) Krzywda J. Intercultural (2017) Negotiations in Supply Chains on the Example of Poland and Germany, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarzadzanie.

1. CEL PRZEDMIOTU

C1. Poznanie istoty negocjacji w łańcuchu dostaw. Nabycie umiejętności aktywnego uczestniczenia w procesie negocjacyjnym i wpływania na jego przebieg

C2. Nabycie umiejętności komunikowania się i negocjowania z partnerami reprezentującymi wybrane, odmienne od polskiej kultury

2. WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student zna zasady funkcjonowania łańcucha dostaw

2. Student ma podstawową wiedzę o więziach ekonomicznych, społecznych i kulturowych

Literatura podstawowa:

1) Peeling N., Negocjacje: co dobry negocjator wie, robi i mówi, Warszawa: PWE, 2010.

2) Winch A., Winch S. Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura. Warszawa, Difin, 2005.

Literatura uzupełniająca:

1) Hofstede G., Kultury i organizacje: zaprogramowanie umysłu. Warszawa: PWE, 2000.

2) Drewińska-Kałążna U. Negocjacje w biznesie: kluczowe problemy, Wrocław, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, 2006

3) Bercoff M. Negocjacje: Harwardzki projekt Negocjacyjny w 10 pytaniach, Warszawa, PWE, 2007.

4) Szopski M., (2005), Komunikowanie międzykulturowe. Warszawa: WSiP

5) Trompenaars F., Hampden-Turner,CH. (2002) Siedem wymiarów kultur. Znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej. Kraków: Oficyna Ekonomiczna

6) Krzywda J. Intercultural (2017) Negotiations in Supply Chains on the Example of Poland and Germany, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarzadzanie.

CEL PRZEDMIOTU

C1. Poznanie istoty negocjacji handlowych.

C2. Nabycie umiejętności aktywnego uczestniczenia w procesie negocjacyjnym i wpływania na jego przebieg.

C3. Nabycie umiejętności komunikowania się i negocjowania z partnerami reprezentującymi wybrane, odmienne od polskiej kultury.

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

Student zna zasady funkcjonowania łańcucha dostaw.

Student ma podstawową wiedzę o więziach ekonomicznych, społecznych i kulturowych.

Literatura podstawowa:

Peeling N., Negocjacje: co dobry negocjator wie, robi i mówi, Warszawa: PWE, 2010.

Winch A., Winch S. Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura. Warszawa, Difin, 2005.

Literatura uzupełniająca:

Hofstede G., Kultury i organizacje: zaprogramowanie umysłu. Warszawa: PWE, 2000.

Drewińska-Kałążna U. Negocjacje w biznesie: kluczowe problemy, Wrocław, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, 2006

Bercoff M. Negocjacje: Harwardzki projekt Negocjacyjny w 10 pytaniach, Warszawa, PWE, 2007.

Szopski M., Komunikowanie międzykulturowe. Warszawa: WSiP,2005.

Trompenaars F., Hampden-Turner,CH. Siedem wymiarów kultur. Znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej. Kraków: Oficyna Ekonomiczna, 2002.

Krzywda J. Intercultural Negotiations in Supply Chains on the Example of Poland and Germany, Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarzadzanie, 2017.

* Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego.