Techniki negocjacji i mediacji
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | WZ-AJB-D1-TNM-05 |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Techniki negocjacji i mediacji |
Jednostka: | Wydział Zarządzania |
Grupy: |
WZ Przedmioty obowiązkowe 5 sem. Angielski Język Biznesu |
Punkty ECTS i inne: |
0 LUB
2.00
(w zależności od programu)
|
Język prowadzenia: | (brak danych) |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/2020" (zakończony)
Okres: | 2019-10-01 - 2020-01-29 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
zaliczenia lub końcowy przedmiotu
Wykład - zaliczenia lub końcowy przedmiotu |
|
Skrócony opis: |
1. CEL PRZEDMIOTU C1. Zapoznanie studentów z zasadami negocjacji kontraktowych. C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego. 2. WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii. 2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej. 3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych. |
|
Pełny opis: |
TREŚCI PROGRAMOWE Forma zajęć – Wykład W 1- Wprowadzenie do przedmiotu. Omówienie podstawowych pojęć z zakresu negocjacji i mediacji 2h W2- Typologia stylów negocjacji 2h W 3- Komunikacja w negocjacjach 4h W4- Typologia konfliktów według Christophera Moore’a 2h W5- Trudne sytuacje negocjacyjne 4h W6- Omówienie zjawiska Framingu w negocjacji 1h W7- Omówienie etapów negocjacji kontraktowych 2h W8 – Typologia taktyk negocjacyjnych. 3h W9 – Wprowadzenie do teorii gier w negocjacjach 2h W10 – Przygotowanie arkusza negocjacji 2h W11 – Proces mediacji i rola mediatora. Mediacje w miejscu pracy 3h W12 - Omówienie zasad mediacji zorientowanych na proces i wyniki 3h |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa 1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000. 2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000. 3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010. Literatura uzupełniająca 4. L. Cichobłaziński, Negocjacje jako proces wywierania wpływu i podejmowania decyzji w sytuacjach konfliktowych, [w:] Instytucjonalno-merytoryczne aspekty 10 lat funkcjonowania Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/2021" (zakończony)
Okres: | 2020-10-01 - 2021-01-25 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
zaliczenia lub końcowy przedmiotu
Wykład - zaliczenia lub końcowy przedmiotu |
|
Skrócony opis: |
1. CEL PRZEDMIOTU C1. Zapoznanie studentów z zasadami negocjacji kontraktowych. C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego. 2. WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii. 2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej. 3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych. |
|
Pełny opis: |
TREŚCI PROGRAMOWE Forma zajęć – Wykład W 1- Wprowadzenie do przedmiotu. Omówienie podstawowych pojęć z zakresu negocjacji i mediacji 2h W2- Typologia stylów negocjacji 2h W 3- Komunikacja w negocjacjach i mediacjach 4h W4- Typologia konfliktów według Christophera Moore’a. Rozwiązywanie konfliktów 3h W5- Trudne sytuacje negocjacyjne 2h W6- Omówienie zjawiska framingu 1h W7- Omówienie etapów negocjacji kontraktowych 2h W8 – Typologia taktyk negocjacyjnych. 4h W9 – Wprowadzenie do teorii gier w negocjacjach 1h W10 – Przygotowanie arkusza negocjacji 2h W11 -. Zasady, przebieg i rodzaje mediacji 4h W12 - Rola mediatora. Właściwości osobiste mediatora 3h |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000. 2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2016. 3. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2019. Literatura uzupełniająca: 1. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/2022" (zakończony)
Okres: | 2021-10-01 - 2022-01-28 |
Przejdź do planu
PN WYK
WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę |
|
Skrócony opis: |
CEL PRZEDMIOTU C1. Zapoznanie studentów z zasadami negocjacji kontraktowych. C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego. |
|
Pełny opis: |
WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii. 2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej. 3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000. 2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2016. 3. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2019. Literatura uzupełniająca: 1. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010. * Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2022/2023" (zakończony)
Okres: | 2022-10-01 - 2023-01-29 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR WYK
CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę |
|
Skrócony opis: |
CEL PRZEDMIOTU C1. Zapoznanie studentów z zasadami negocjacji kontraktowych. C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego. |
|
Pełny opis: |
WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii. 2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej. 3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000. 2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2016. 3. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2019. Literatura uzupełniająca: 1. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010. * Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/2024" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-02-18 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ WYK
PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę |
|
Skrócony opis: |
CEL PRZEDMIOTU C1. Zapoznanie studentów z zasadami negocjacji kontraktowych. C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego. |
|
Pełny opis: |
WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii. 2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej. 3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000. 2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2016. 3. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2019. Literatura uzupełniająca: 1. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010. * Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2024/2025" (w trakcie)
Okres: | 2024-10-01 - 2025-02-23 |
Przejdź do planu
PN WT WYK
ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Randak-Jezierska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę |
|
Skrócony opis: |
CEL PRZEDMIOTU C1. Zapoznanie studentów z zasadami negocjacji kontraktowych. C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego. |
|
Pełny opis: |
WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii. 2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej. 3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: 1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000. 2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2016. 3. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2019. Literatura uzupełniająca: 1. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2010. * Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego. |
Właścicielem praw autorskich jest Politechnika Częstochowska.