Politechnika Częstochowska - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Techniki negocjacji i mediacji

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: WZ-ZJP-Z1-TNIM-03
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Techniki negocjacji i mediacji
Jednostka: Wydział Zarządzania
Grupy: WZ Przedmioty obowiązkowe 3 sem. Zarządzanie Jakością i Produkcją
Punkty ECTS i inne: 0 LUB 2.00 (w zależności od programu) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/2020" (zakończony)

Okres: 2019-10-01 - 2020-01-29
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 6 godzin więcej informacji
Wykład, 9 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Aleksandra Czarnecka
Prowadzący grup: Aleksandra Czarnecka
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - zaliczenia lub końcowy przedmiotu
Ćwiczenia - zaliczenia lub końcowy przedmiotu
Wykład - Zaliczenie
Skrócony opis:

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych oraz mediacji.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego
Pełny opis:

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej 2009.

4. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

5. A. Hepper, M. Shmidt, Negocjacje handlowe po polsku i po angielsku, BC Edukacja, 2008.

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/2021" (zakończony)

Okres: 2020-10-01 - 2021-01-25
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 6 godzin więcej informacji
Wykład, 9 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Leszek Cichobłaziński
Prowadzący grup: Leszek Cichobłaziński
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - zaliczenia lub końcowy przedmiotu
Ćwiczenia - zaliczenia lub końcowy przedmiotu
Wykład - Zaliczenie
Skrócony opis:

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych oraz mediacji.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego
Pełny opis:

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej 2009.

4. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

5. A. Hepper, M. Shmidt, Negocjacje handlowe po polsku i po angielsku, BC Edukacja, 2008.

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/2022" (zakończony)

Okres: 2021-10-01 - 2022-01-28
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 6 godzin więcej informacji
Wykład, 9 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Leszek Cichobłaziński
Prowadzący grup: Leszek Cichobłaziński
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę
Skrócony opis:

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych oraz mediacji.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego
Pełny opis:

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej 2009.

4. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

5. A. Hepper, M. Shmidt, Negocjacje handlowe po polsku i po angielsku, BC Edukacja, 2008.

Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2022/2023" (zakończony)

Okres: 2022-10-01 - 2023-01-29
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 6 godzin więcej informacji
Wykład, 9 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Anna Karczewska
Prowadzący grup: Aleksandra Czarnecka, Anna Karczewska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę
Skrócony opis:

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych oraz mediacji.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego
Pełny opis:

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej 2009.

4. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

5. A. Hepper, M. Shmidt, Negocjacje handlowe po polsku i po angielsku, BC Edukacja, 2008.

Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/2024" (zakończony)

Okres: 2023-10-01 - 2024-02-18
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 6 godzin więcej informacji
Wykład, 9 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Aleksandra Czarnecka
Prowadzący grup: Leszek Cichobłaziński, Aleksandra Czarnecka
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę
Skrócony opis:

CEL PRZEDMIOTU

C1. Zapoznanie studentów z zasadami negacji kontraktowych oraz mediacji.

C2. Przedstawienie i omówienie stylów i zasad negocjacji według modelu harwardzkiego
Pełny opis:

WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI

1. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw psychologii.

2. Student posiada wiedzę z zakresu podstaw komunikacji międzyludzkiej.

3. Student posiada podstawową wiedzę na temat mechanizmów grupowych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Antykwa 2000.

2. R. Fisher, W. Ury, B. Patton: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2000.

3. L. Cichobłaziński, Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej 2009.

4. L. Cichobłaziński, Mediacje w sporach zbiorowych jako instrument rozwiązywania konfliktu przemysłowego, Częstochowa 2010.

Literatura uzupełniająca

5. A. Hepper, M. Shmidt, Negocjacje handlowe po polsku i po angielsku, BC Edukacja, 2008.

Publikacje zwarte dostępne w zasobach bibliotecznych Politechniki Częstochowskiej, w przypadku ich braku możliwość wypożyczenia międzybibliotecznego
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Politechnika Częstochowska.
ul. J.H. Dąbrowskiego 69
42-201 Częstochowa tel: +48 (34) 3255-211 https://pcz.pl kontakt deklaracja dostępności mapa serwisu USOSweb 7.3.0.0-6 (2026-05-21)