Negocjacje handlowe WZ-LOG-D2-ZLwH-NH-04
Wykład (WYK) Semestr letni 2024/2025

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin:	15
Limit miejsc:	(brak limitu)
Zaliczenie:	Zaliczenie na ocenę
Efekty uczenia się:	EU 1 - Student zna istotę procesu negocjacyjnego w łańcuchu dostaw, jego etapy i składowe. EU 2 - Student zna techniki i style negocjacyjne, potrafi je identyfikować i krytycznie ocenić pod względem etycznym i fair play. EU 3 - Student potrafi przygotować scenariusz negocjacji wraz z różnymi jego wersjami. EU 4 - Student zna specyfikę negocjacji z przedstawicielami wybranych narodowości i kultur.
Zakres tematów:	W1, W2 - Istota i definicje negocjacji, specyfika negocjacji handlowych na tle innych rodzajów negocjacji. 2 W3 - Przedmiot i warunki negocjacji handlowych. 1 W4, W5 - Etapy procesu negocjacyjnego. 2 W6 - Rodzaje negocjacji. 1 W7 - Cechy negocjatora i zespołu negocjacyjnego. 1 W8, W9 - Taktyki negocjacyjne w handlu. 2 W10 - Typy partnerów handlowych w negocjacjach. 1 W11, W12, W13 - Specyfika negocjacji międzynarodowych. 3 W14 - Komunikacja niewerbalna w negocjacjach. 1 W15 - Etyka i zasady „fair play” w negocjacjach handlowych. 1
Metody dydaktyczne:	Podręczniki i skrypty. Sprzęt audiowizualny.

Grupa	Termin(y)	Prowadzący	Miejsca Liczba osób w grupie / limit miejsc	Akcje
1	każdy poniedziałek, 15:15 - 16:00, sala B-7	Aleksandra Czarnecka, Katarzyna Zadros	18/	szczegóły
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku: Wydział Zarządzania - Pawilon C

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Politechnika Częstochowska.